ما هي استراتيجية قيادة التكلفة؟ وكيف يمكن تحقيق قيادة التكلفة ؟ مع أمثلة

استراتيجية قيادة التكلفة هي طريقة لخفض التكاليف وإنتاج السلع الأقل تكلفة في سوق أو صناعة في محاولة لاكتساب حصة في السوق.

بيئة الأعمال الحديثة معقدة للغاية ومتطورة حيث يدرك المستهلكون الخيارات المتاحة لهم. إحدى الطرق التي تميز بها الشركات نفسها هي من خلال الأسعار التنافسية. الشركات التي لديها أقل تكاليف الإنتاج قادرة على تقديم نفس المستوى من جودة المنتج مقارنة بمنافسها بسعر أقل بكثير.

يتطلع المستهلكون باستمرار إلى زيادة قوتهم الشرائية ، وإذا تعذر تحقيق ذلك من خلال زيادة الدخل ، فإن شراء المزيد بسعر أقل هو البديل التالي الأفضل.

تستغل الشركات التي تسعى إلى أن تكون رائدة في التكلفة هذه الفرصة لتزويد المستهلكين العاديين بمنتجات رائعة بأسعار رائعة.

ما هي استراتيجية قيادة التكلفة ؟

استراتيجية قيادة التكلفة هي آلية إنشاء ميزة تنافسية من خلال الحصول على أقل تكلفة تشغيل في الصناعة. هذه الإستراتيجية مفيدة بشكل خاص في السوق حيث يكون السعر عاملاً مهمًا.

الهدف الأساسي للشركة التي تهدف إلى تحقيق قيادة التكلفة هو أن تصبح المنتج الأقل تكلفة مقارنة بالمنافسين. يتم تحقيق ذلك عادةً من خلال الإنتاج على نطاق واسع والذي يمكّن الشركة من تحقيق توفير في الحجم أو عن طريق ابتكار عملية الإنتاج.

إن الحصول على مواد خام عالية الجودة بأقل سعر هو الهدف الأساسي عند العمل على تطبيق استراتيجية قيادة التكلفة . علاوة على ذلك ، هناك متطلبات إضافية للعمالة عالية الجودة التي ستحول هذه المواد الخام إلى سلع قيمة للمستهلك.

لكن،

تجدر الإشارة إلى أن الطريقة التي تختلف بها تكلفة المنتجات عن سعرها ، وبالمثل ، فإن قيادة التكلفة ليست هي نفسها قيادة السعر.

تُعرف المصاريف التي تتكبدها الشركة في عملية إحضار منتج أو خدمة إلى السوق باسم التكلفة ؛ بينما يُعرف المال الذي يدفعه العملاء مقابل هذا المنتج أو الخدمة بسعره. عادة ما تكون قيمة السعر أعلى من قيمة التكلفة.

وبالتالي ، فإن التكلفة هي المال الذي تمنحه الشركة لإنتاج وتقديم منتج في السوق (مثل العمالة ورأس المال والمواد والأجور والفواتير وتكاليف المعاملات الأخرى). في حين أن السعر هو المال الذي تحصل عليه الشركة من هذا المنتج (إجمالي تكاليف الإنتاج وأرباح البائع).

فوائد كونك قائد تكلفة

هناك العديد من الفوائد لكونك قائد تكلفة. يمكن لقادة التكلفة أن يتقاضوا أقل مبلغ مقابل منتج بينما يظلون مربحين. قد تضطر الشركات الأخرى إلى بيع منتجاتها بخسارة للتنافس مع أسعار زعيم التكلفة.

يمكن لقادة التكلفة أيضًا تحمل فترات الركود بشكل أفضل من المنافسين لأنهم يتمتعون بالخبرة في جذب المستهلكين مع وضع الميزانيات في الاعتبار. يمكن لشركة ذات تكاليف تشغيلية منخفضة جدًا أن تستمر لفترة أطول دون تحقيق أهداف المبيعات مقارنة بشركة ذات تكاليف عالية.

أيضًا ، يمكن أن يكون قادة التكلفة أكثر مرونة. نظرًا لأن تكاليفها منخفضة ، يمكنهم خصم الأسعار في كثير من الأحيان أو ربما تجربة عروض منتجات أخرى قد لا تتمكن الشركات الأخرى من القيام بها. من المرجح أن تجتذب الشركات التي تتمتع بالمرونة قاعدة عملاء أكبر.

في حين أن هناك العديد من الفوائد لكونك قائد تكلفة ، يجب أيضًا ملاحظة أن اختيار استراتيجية قيادة التكلفة يمكن أن يكون محفوفًا بالمخاطر. على عكس تقديم منتجات فائقة الجودة أو جاذبية العلامة التجارية ، تميل أكبر قيمة لشركة قيادة التكلفة للمستهلكين إلى أن تكون الأسعار منخفضة.

لذلك ، إذا تمكن أحد المنافسين من خفض التكاليف بشكل أكبر ، فسيشكل ذلك تهديدًا كبيرًا لقاعدة عملاء الشركة.

الفرق بين قيادة التكلفة وقيادة السعر

على الرغم من أن الاثنين غالبًا ما يجتمعان ، إلا أن قيادة التكلفة ليست بالضرورة قيادة السعر. يمكن أن تكون الشركة المنتج الأقل تكلفة ولكنها لا تقدم المنتجات أو الخدمات الأقل سعراً ، وبالتالي تمتلك ربحية أعلى. سيكون قائد التكلفة أكثر ربحية من المنافس عند نفس نقطة السعر.

تمنحهم ربحية قادة التكلفة مجالًا للابتكار والمناورة والبقاء مقارنة بمنافسيهم ذوي الهامش المنخفض ، خاصة في الصناعات التي تركز على الأسعار.

الهدف من شركة رائدة من حيث التكلفة هو تقليل التكاليف ، وليس الأسعار فقط. أيضًا ، الشركة ذات الأسعار الأقل ليست بالضرورة الشركة الأقل تكلفة.

الآن بعد أن امتلكنا معرفة جيدة بقيادة التكلفة ، دعنا ننتقل إلى تحقيقها في الحياة الواقعية.

كيفية تحقيق قيادة التكلفة

على الرغم من كونه صعبًا بعض الشيء ، إلا أن تحقيق قيادة التكلفة ليس بالأمر الصعب.

استراتيجية قيادة التكلفة الفريدة والفعالة والتي هي أفضل من المنافسين هي المفتاح!

تعمل إستراتيجية قيادة التكلفة على المبدأ الأساسي القائل بأنه كلما زاد عدد الوحدات المنتجة ، ستكون التكلفة الأحادية أقل. إنها تستغل حجم الإنتاج ، من خلال إنتاج منتجات ذات معايير عالية باستخدام التكنولوجيا المتقدمة.

باختصار ، تمكن استراتيجية قيادة التكلفة الناجحة الشركات من بيع المزيد من الوحدات المباعة بهامش أقل لكل وحدة.

ومع ذلك ، لا توجد طرق مختصرة تهدف إلى تحقيق الريادة في التكلفة على المدى الطويل. إما أن يلتزموا بخفض التكلفة أو يخسرون السباق.

فيما يلي بعض استراتيجيات قيادة التكلفة التي يمكن للمرء من خلالها إنشاء سلطة عليا في الصناعة والحفاظ عليها:

اقتصاديات الحجم: يقلل الإنتاج الفعال من تكاليف الإنتاج. حجم الشركة مهم للغاية عندما نتحدث عن اقتصاديات الحجم. باختصار ، كلما كبر حجم الأعمال ، قلل من التكاليف.

مزايا الحجم: زيادة القوة الشرائية هي نتيجة رئيسية لمزايا الحجم. باختصار ، المزيد من الأموال الممنوحة للموردين ، تزداد احتمالية استخراج الصفقات الفريدة التي تصبح مزايا.

التكنولوجيا: تقنيات وأساليب الإنتاج الأفضل والمبتكرة هي صفقة رئيسية في خفض التكاليف. باختصار ، التكنولوجيا المستخدمة بشكل أفضل من قبل شركة ما ، تزداد فرصها في الحفاظ على ريادتها للتكلفة على المدى الطويل.

التركيز: لا تحتاج الشركة إلى أن تكون ضخمة حتى تكون رائدة من حيث التكلفة في السوق. حتى إذا تمكنت الشركة من إنتاج منتج واحد فقط ، ولكن مع التركيز الكامل والكفاءة ، يمكنها أن تصبح رائدة التكلفة في هذا المجال من السوق. باختصار ، المزيد من التركيز الذي تقدمه الشركة إلى مصلحتها ، تزداد فرصها في أن تصبح رائدة التكلفة في هذا المجال.

المواد الخام: يمكن تخفيض التكاليف بشكل كبير اعتمادًا على مقدار الوصول الذي تتمتع به الشركة على المواد الخام الأساسية المطلوبة للإنتاج. قد تدفع شركة مبالغ ضخمة لمورد معين ، بينما قد لا تضطر شركة أخرى إلى القيام بذلك. باختصار ، زيادة وصول الشركة إلى المواد الخام المحتملة ، تزداد فرصها في خفض التكاليف مقارنة بالمنافسين.

كفاءة التشغيل: إنجاز المزيد من المهام في وقت أقل نسبيًا والتكاليف تظهر كطريقة ذهبية لزيادة الكفاءة وأيضًا خفض التكاليف. باختصار ، كلما قل المبلغ الذي تنفقه الشركة من المال والوقت لإنجاز المهمة ، زادت فرصها في الظهور كشركة فعالة ومتميزة من حيث التكلفة.

كانت هذه بعض الطرق التي يمكن للشركات من خلالها خفض التكاليف وتحسين فرصها في أن تصبح رائدة التكلفة في السوق.

الآن ، دعنا نلقي نظرة على بعض قادة التكلفة الناجحين في سوق اليوم.

أمثلة على استراتيجية قيادة التكلفة

أمازون
تقدم أمازون أقصى قيمة لعملائها بأقل سعر وتلتف أعمالها حول العملاء حيث يجدونها بوابة موثوقة لاحتياجات التسوق عبر الإنترنت.

ماكدونالدز
تمارس ماكدونالدز تقسيم العمل من خلال توظيف وتدريب موظفين عديمي الخبرة بدلاً من الطهاة المهرة ، وبالتالي تمكنت من خفض مبالغ ضخمة من التكاليف من رواتب موظفيها.

كيف تصبح قائد تكلفة

يعتمد معظم قادة التكلفة على مجموعة متنوعة من هذه الأساليب في نفس الوقت للحفاظ على تكاليف تشغيلهم منخفضة للغاية والحفاظ على وضعهم القيادي من حيث التكلفة. تتضمن الطرق لتصبح قائد تكلفة ما يلي:

• زيادة حجم الإنتاج
• تطبيق التكنولوجيا المتقدمة
• مصادر المواد الخام
• تحسين الكفاءة
• الحد من المنتجات والخدمات

الأسئلة الشائعة