ما هو التسويق الذاتي ؟ وما هي أهميته ؟ وكيف مكن تطوير استراتيجية العلامة التجارية الشخصية ؟

في حين أن هناك الكثير من الأشخاص الذين يحبون أن يكونوا مركز الاهتمام ، فهناك أيضًا من يفضل البقاء بعيدًا عن الأضواء. يمكن أن يظهر الترويج و التسويق الذاتي كثيرًا بسهولة على أنه تفاخر – وهذا ليس جيدًا لسمعتك.

اقض وقتًا كافيًا بين صفوف ثقافة الشركة ومن المحتمل أن تسمع العديد من العبارات الشائعة مثل “العلامة التجارية” و “تمايز السوق”.

يمكن أن تبدو هذه الأفكار المفاهيمية مجرد عقيدة تسويقية مخصصة للمفكرين المجردين وحدهم. ومع ذلك ، يجب على المحترف المتمرس في التفكير المهني أن يراقب هذه المفاهيم باهتمام شديد من خلال خطة لدمج بعض المبادئ الأساسية في أهدافهم السنوية.

يمكن أن يساعد استخدام بعض الاستراتيجيات للعلامات التجارية الشخصية المديرين على تعزيز حماسة أكبر من فرقهم وتوفير إطار العمل الأساسي للمساعدة في تعزيز صورة ذاتية إيجابية داخل المؤسسة.

يتضمن الربع الأول للعديد من المهنيين تحديد الأهداف وتقييمات أداء الموظف. بينما غالبًا ما يُسمع صدى تأوه جماعي في العديد من ممرات الشركة في بداية فترة المراجعة ، فإن بعض المديرين المغامرين يستمتعون بهذه العملية كوقت للتخطيط الاستراتيجي والتركيز المتجدد على فرص القيادة.

تملي سياسات الشركات ومجموعات الموارد البشرية إلى حد كبير عملية المراجعة وتحديد الأهداف كوسيلة لإدارة رأس المال البشري.

بينما قد يكون هذا هو الحال في جوهره ، توجد فرصة كبيرة من خلال الإدارة الفعالة للعملية وتأثيرها المحتمل على الفريق وحياة الفرد المهنية. يمكن أن تكون فترة التخطيط السنوية وقتًا مثاليًا لبدء التخطيط لاستراتيجية تسويق شخصية.

ما هو التسويق الذاتي؟

تعريف التسويق الذاتي:

التسويق الذاتي هو عملية الترويج لشخص بدلاً من منتج.

إنها فعالة لأن العملاء المحتملين يشترون على الأرجح من شخص يعرفونه ويثقون به أكثر من الشراء من علامة تجارية مجهولة الهوية.

يشتهر ريتشارد برانسون بحركاته التسويقية الغريبة ، لكنه نجح بشكل لا يصدق في تسويق نفسه.

عندما يكتب العمال سيرة ذاتية ، أو يذهبون في مقابلة ، أو يصفون نقاط قوتهم لشخص ما ، فإنهم يشاركون في التسويق الذاتي.

قد يكون هذا مفهومًا صعبًا لفهمه بالنسبة للعديد من العمال، بسبب الدلالة السلبية للترويج الذاتي ، يميل الناس إلى عدم “التباهي” بأنفسهم. ومع ذلك ، فإن نقص الخبرة في التسويق الذاتي يمكن أن يؤدي إلى نقص القدرة التنافسية في مكان العمل.

لماذا تريد علامة تجارية شخصية؟

يمكن أن تكون علامتك التجارية الشخصية حيوية بالنسبة لك من الناحية المهنية. إنها الطريقة التي تقدم بها نفسك للعملاء الحاليين والمحتملين. يمنحك الفرصة للتأكد من أن الناس يرونك بالطريقة التي تريدهم ، بدلاً من بطريقة تعسفية ، وربما ضارة.

يمنحك الفرصة لإبراز نقاط قوتك وشغفك. يساعد الناس على الاعتقاد بأنهم يعرفونك بشكل أفضل ، وأن الناس لديهم ثقة أكبر في من يشعرون أنهم يعرفونهم ؛ حتى الأشخاص العانة الذين لم يلتقوا بهم شخصيًا أبدًا.

هذا واضح بشكل خاص في وقت الانتخابات. بينما يبحث العديد من الأشخاص عن آراء المرشحين بشأن القضايا المهمة بالنسبة لهم ، فإن الناخبين الآخرين لديهم اهتمام أقل بالعملية.

بدلاً من ذلك ، يصوتون لاسم يتعرفون عليه. ليس من المستغرب أن ينجح المرشحون أصحاب العلامات التجارية الشخصية القوية في السياسة ، بغض النظر عن آرائهم أو معتقداتهم السياسية.

بغض النظر عن رأيك في دونالد ترامب كرئيس ، على سبيل المثال ، لا يمكنك إنكار أنه بنى علامة تجارية شخصية قوية ، والتي ساعدت في تشجيع الكثير من الناس على التصويت له.

العلامة التجارية الشخصية للترويج للصورة الذاتية

تستخدم الشركات العلامات التجارية لتعزيز السمعة الطيبة لدى عملائها. العلامة التجارية هي النموذج المستخدم لربط الضمانات التسويقية بالصورة المرغوبة للتأثير على الإدراك في أذهان المستهلكين.

سواء كان التركيز هو بناء علامة تجارية على أشياء مثل النزاهة أو الالتزام أو الدقة ، فإن الهدف هو ربط نفسك بالمثل الأعلى الذي يميزك عن المنافسة.

يمكن تكييف هذه المبادئ نفسها على المستوى الجزئي لتعزيز الصورة الذاتية وتعزيز الفرص الوظيفية. بصفتك مديرًا ، فإن سمعتك داخل المنظمة تساعد في تحديد إمكاناتك المهنية الإجمالية بالإضافة إلى نجاح الفريق.

يبدأ إنشاء علامة تجارية شخصية بإلقاء نظرة موضوعية على مجال عملك وهويتك الخاصة به. تعرف على نظرائك في الصناعة من خلال مجموعات التواصل أو المنشورات التجارية أو النشرات الإخبارية أو المنافذ الإعلامية من المنظمات المهنية.

خذ بضع دقائق على مدار الأسبوع لمسح العناوين الرئيسية أو تصفح المنشورات ، أو حتى خذ وقتًا للتواصل مع جهات الاتصال لإعطاء نفسك نظرة عامة أساسية عن الاتجاهات الحالية.

بعد ذلك ، ضع في اعتبارك مكانتك كمحترف في مجال حياتك المهنية باستخدام أدوات مثل تحليل SWOT.

تحليل SWOT هو أداة تسويق ذاتية رائعة

يمكن أن تساعدك نتائج إجراء تحليل SWOT في تحديد مجالات الخبرة وكذلك المجالات التي تتطلب اهتمامًا فوريًا لإعداد نفسك بشكل أفضل للفرص المستقبلية التي قد تنشأ.

استخدم هذه الأداة لتحديد نقاط القوة (S) ونقاط الضعف والفرص (O) والتهديدات (T) في العام المقبل.

• نقاط القوة – ما هي نقاط قوتك الأساسية؟ هذه قائمة بسماتك المهنية والشخصية التي تميزك عن الآخرين. ما الحلفاء الذين يمكنك الاعتماد عليهم وأي جهات اتصال بالشبكات يمكن أن تساعدك في تحقيق رؤية أكبر؟
• نقاط الضعف – حدد تلك المجالات التي تكون فيها أوجه القصور عوائق واضحة للنمو. يجب تضمين الافتقار إلى التدريب أو أوراق الاعتماد المهنية أو الوضع التنافسي الضعيف. كن واقعيا وموضوعيا.
• الفرص – ضع قائمة بالمجالات التي يمكنك من خلالها إضافة قيمة إلى المشاريع القادمة أو فرص التدريب أو المجالات الأخرى التي ترى فيها فائدة محتملة إما في الأنشطة المتعلقة بالإدارة أو في مجالات الإثراء الوظيفي الشخصي.
• التهديدات – ما الذي يمكن أن تفعله بشكل مختلف لتحسين وضعك وأين توجد أكبر حواجز الطرق لديك؟ ما هي التغييرات التي تتوقعها داخل مؤسستك أو صناعتك والتي قد تؤثر عليك بشكل مباشر؟

بمجرد تحقيق المخطط الأساسي ، ابدأ في تحديد الأدوات والموارد التي يمكنها التخفيف من المخاطر واستغلال نقاط قوتك. تذكر الموازنة بين هذه الأنشطة ومسؤولياتك المهنية الحالية لتعزيز أفضل نتيجة ممكنة للتنفيذ.

يجب أن تتطابق أفعالك مع علامتك التجارية الشخصية

سر نجاح التسويق الذاتي هو الاتساق الأساسي. أنت تحاول إنشاء تصوير خارجي لـ “أنت”. هذا يعني أنك بحاجة إلى التصرف بشكل متسق مع هذا التصوير.

هذا أيضًا هو السبب في أن الجمهور يمكن أن يتفاعل بشكل مختلف تمامًا مع أخبار شخصين يقومان بنفس النوع من السلوك. من الممكن أن يكون الفعل الذي قد يصدمهم إذا قام به الشخص الأول بشكل متسق تمامًا مع توقعات الشخص الثاني.

على سبيل المثال ، تخيل رد الفعل على الأخبار التي تفيد بأن سياسيًا معينًا تعاطى المخدرات. في معظم الحالات ، سيكون ذلك بمثابة ناقوس الموت في حياته السياسية – سيكون ذلك غير متوافق تمامًا مع علامته التجارية الشخصية وتوقعات الجمهور.

من ناحية أخرى ، افترض أنك سمعت أن نجم موسيقى الروك الثقيل تعاطى المخدرات. من الصعب أن تكون أخبارًا. من المرجح أن يتوافق مع توقعاتك ، وقد يعزز سمعته لدى جمهوره الأساسي.

ربما لا يكون لدى الشخص العادي الذي يمثل شركة صغيرة وجهات نظر متطرفة حولالتسويق الذاتي. ومع ذلك ، لا تزال بحاجة إلى التصرف بطرق تتناسب مع صورتك المتصورة.

إذا صورت نفسك على أنك تهتم بعملائك وتهتم بهم ، فمن الأهمية بمكان أن تستمع إلى شكاواهم وتحاول إصلاح أي مشاكل قد يواجهونها مع منتجك.

الاسئلة الشائعة

أنظر أيضاً:

• ما هي التجارة الخارجية ؟
• ما معنى التجارة الحرة ؟
• خصائص التجارة الدولية
• ما هي متطلبات التجارة الإلكترونية ؟
• تعريف التسويق
• ما هو الفرق بين التجارة الإلكترونية والتسويق الإلكتروني ؟
• ما هو التسويق الذاتي ؟
• ما هو التسويق الصناعي ؟