الدليل الشامل لبدأ التسويق العقاري عن طريق الانترنت

مع تعدد الاستراتيجيات والوجود الدائم للعملاء على الانترنت ، سيمكنك التسويق العقاري عبر الإنترنت من الوصول إلى العملاء المحتملين بشكل أسرع

التسويق العقاري عبر الانترنت = جذب المزيد من العملاء وتحقيق المزيد من الإيرادات.

ليس فقط المشترين ، بل يتفق مطورو العقارات أيضًا على حقيقة أن التسويق الرقمي هو أفضل وأسرع طريقة لتوليد العملاء المحتملين. بصرف النظر عن الجداول الزمنية المزدحمة ، يفضل الجيل الحالي استخدام الإنترنت أولاً لإخراج جميع المعلومات والخيارات حول قوائم العقارات.

التسويق الرقمي للعقارات سهل التكلفة للغاية. بمساعدة التسويق الرقمي ، يمكن للمطورين الوصول إلى الجمهور المستهدف مع إحداث تأثير دائم. نظرًا لأن معظم الناس يبحثون عن المنازل عبر الإنترنت ، فقد أصبح منبرًا لمشتري المنازل وبائعيها للحصول على ما يحتاجون إليه بنقرة واحدة فقط.

عند مقارنته بالوسائط المطبوعة وعلى الهواء ، يثبت تسويق الوسائط الرقمية أنه الأفضل على الإطلاق. يقوم بنفس العمل تقريبًا في أقل من نصف التكلفة الإجمالية مع تحقيق إيرادات سريعة.

تطورت أساليب التسويق الرقمي بسرعة مع التطورات في تكنولوجيا محركات البحث. حتى خبراء التسويق وتحسين محركات البحث يواجهون صعوبة في مواكبة كل اتجاه جديد. لحسن الحظ ، هناك عدد لا يحصى من التطبيقات وبرامج التسويق الرقمي المستندة إلى الويب والتي تتطلب الحد الأدنى من الخبرة الفنية لإتقانها.

من خلال الاستثمار الاستراتيجي في الأدوات المناسبة ، وبعض المعرفة التسويقية الأساسية ، وإرادة النجاح ، يمكن للتسويق عبر الإنترنت إنشاء حركة زوار عضوية غير مدفوعة لقوائمك.

ستزيد أيضًا من احتمالات اكتشافك بشكل متكرر من قبل مشتري المنازل المحتملين الذين يبحثون عن مزرعتك الجغرافية. سيؤدي هذا إلى حجم الزوار ، ولكن هذا ليس بالأمر الجيد دائمًا. ما يهم هو حجم الزوار الذي يتحول إلأى عميل فعلي.

فوائد التسويق العقاري عبر الإنترنت

في العالم حيث يتم استخدام قوة التكنولوجيا والإنترنت من قبل كل شركة تعمل بهدف الوصول والنجاح العالمي ، لا يوجد سبب يمنع الأعمال العقارية من الانضمام إلى عربة التسوق.

نظرًا لأن المزيد والمزيد من الأشخاص يستفيدون من فائدة الإنترنت والتكنولوجيا المتقدمة ، فإن أي نشاط تجاري لا يرى الحاجة إلى الحفاظ على وجود نشط على الإنترنت محكوم عليه بالخسارة أمام الشركات الأخرى ذات التفكير المستقبلي.

في العقارات ، على سبيل المثال ، تتم المعاملة التقليدية من خلال وكيل المشتري أو وكيل البائع. يجب على أولئك الذين يرغبون في شراء أو بيع عقار الاتصال بوكيل عقاري أو شركة عقارية أو سمسار.

ستتطلب عملية البيع أو الشراء بعد ذلك من المشتري المحتمل مقابلة أكبر عدد ممكن من وكلاء العقارات من أجل العثور على أفضل صفقة أو عرض. في الماضي ، كان هذا يستلزم لقاءات شخصية مع وكلاء العقارات من مختلف السماسرة أو الشركات العقارية.

سيقوم وكلاء العقارات بعد ذلك بالترتيب للطرف المهتم لتحديد موعد زيارات للمنازل المدرجة للبيع. يمكن أن تكون العملية ضريبية ومكلفة وغير مريحة.

بدلاً من ذلك ، في سوق العقارات اليوم ، قام معظم وسطاء أو شركات العقارات بتحويل جهودهم التسويقية إلى التسويق العقاري المستند إلى الويب. كوسيلة فعالة من حيث التكلفة للاستحواذ على السوق عبر الإنترنت ، تحتاج الشركات العقارية أو الوسطاء إلى:

• موقع ويب ذو علامة تجارية فريد وسهل الاستخدام وسهل التنقل فيه
• تقنيات التسويق مع دعوات قوية للعمل
• تدفق لا نهاية له من المحتوى الأصلي ذي الصلة الذي سيساعد في ترسيخ سلطة في الصناعة
• ملف تعريف ارتباط قوي لبناء المصداقية مع محركات البحث

مسلحًا بهذه العناصر ، يصبح التسويق العقاري أسهل وقادرًا على الوصول إلى قاعدة أوسع. من خلال موقع ويب غني بالمعلومات سهل الاستخدام ، أو من خلال مساعدة العملاء على التنقل بسهولة من خلال الخصائص والمنتجات المعروضة ، أو من خلال تقديم الحوافز التي قد تشجع العملاء على اتخاذ قرارات المبيعات ، يتم تبسيط جهود التسويق للوسيط العقاري وتسويقها- المستهدفة.

مقارنة بين التسويقي العقاري عبر النت والتسويق العقاري التقليدي

قد تصادف العديد من المناقشات لمناقشة أفضل أساليب التسويق أداءً أو صالحة للوصول إلى الجمهور المحتمل ، وهو الوسيط التقليدي والرقمي. قد يقتبس أحد مواقع الويب التي تقرأها أن التدوين هو أفضل طريقة. بينما يقول الآخر ، وسائل الإعلام المطبوعة لها أقصى تأثير. قد يقول الثالث أن وسائل التواصل الاجتماعي هي الأفضل!

يمكن أن يكون هذا محبطًا! إذن ، ما هو الجواب الصحيح؟ الجواب هو أنه لا توجد أفضل طريقة واحدة. وبالتالي ، في هذه المواجهة ، سنناقش الميزات الرئيسية التي تجعل هذه القنوات مختلفة. الأمر كله يتعلق بالاختيارات بعد كل شيء بالنسبة لك لاختيار الخيار الذي يناسب احتياجاتك ويصل إلى جمهورك بشكل أفضل.

استراتيجيات التسويق العقاري عبر الإنترنت التي ستفيد وكلاء العقارات

إن الشيء العظيم في التسويق الرقمي هو أنه يمكن للبراعة والإبداع دائمًا الفوز بميزانيات تسويقية كبيرة. كان التسويق عبر الإنترنت في طليعة صناعة الإعلان لعدد من السنوات حتى الآن ، وصناعة متطورة أيضًا!

هذا هو السبب في أن الإستراتيجية المدروسة جيدًا والمخطط لها بعناية يمكن أن تكون الفرق بين نجاح الوكيل العقاري وفشله.

هناك العديد من استراتيجيات التسويق التي تستهدف العملاء والتي يمكن لوكلاء العقارات استخدامها لخلق آفاق جديدة. بدلاً من أسلوب التسويق التقليدي للإعلانات غير المستهدفة ، يمكن لـ التسويق العقاري عبر الإنترنت الوصول إلى العملاء المحتملين بشكل أسرع. تتضمن بعض تقنيات التسويق عبر الإنترنت التي تم اختبارها وإثباتها ما يلي:

1.جولة افتراضية.

هذا بديل مناسب لجلب المشترين إلى موقع العقار. من خلال جولة بالفيديو ، يمكن للعميل المحتمل مشاهدة المنزل أو العقار بالكامل في القائمة من منزل المشتري المريح. إن إنشاء مقطع فيديو كامل بالرسومات ، يمكن أن يترك المحتوى النصي المناسب انطباعًا جيدًا للعميل.

2.التسويق بالعمولة.

هذه الاستراتيجية هي تقنية مفيدة للترقية. يمكن لوكلاء العقارات اللجوء إلى الإعلانات المدفوعة أو PPC (الدفع لكل نقرة) كأسلوب تسويقي فعال للعملاء المحتملين المستهدفين. يتم الدفع فقط عندما يتم عرض الإعلانات من قبل المستخدم. نظرًا لاستهداف العملاء المحتملين وتحديدهم ، تزداد فرصة حدوث مبيعات.

اقرأ المزيد حول التسويق بالعمولة

يمكن للمؤثرين الناجحين عبر الإنترنت كسب دخل إضافي من خلال رعاية المنتجات والخدمات التي يؤيدونها. ابحث عن شركاء الأعمال الذين يشاركونك قيمك وجمهورك. شارك معهم لزيادة التعرض لك ولهم. يعد هذا أحد أسهل أساليب التسويق الرقمي التي يمكنك تنفيذها.

3.التسويق عبر البريد الإلكتروني.

إرسال بريد إلكتروني يحتوي على معلومات مفصلة ووصف العقار وصور عالية الدقة للممتلكات والمناطق المحيطة به وروابط إلى مواقع الويب ذات الصلة إلى العملاء المحتملين الجدد سيثبت أنه طريقة فعالة وسريعة لإبلاغهم بالممتلكات المدرجة في القائمة ، المزايا والميزات الفريدة.

بمجرد أن يستجيب متلقي البريد الإلكتروني ، يصبح أرخص شكل للإعلان. كما أنه يولد الحد الأقصى لعائد الاستثمار أو العائد على الاستثمار بدلاً من استراتيجيات التسويق التقليدية وغير المتصلة بالإنترنت.

تعرف بشكل تفصيلي أكثر على التسويق عبر البريد الالكتروني.

هناك استراتيجيات تسويق أخرى عبر الإنترنت لقطاع العقارات أو الصناعة إلى جانب الأساليب المذكورة أعلاه والتي يمكن أن تساعد الشركة في الوصول إلى عملائها الحاليين والمحتملين. بدمج هذه التقنيات مع مهارة الوكيل وخبرته في المفاوضات ، يكاد يكون احتمال نجاح التحويل مضمونًا.

4.تسويق العقارات باستعمال السيو

يمكن أن يؤدي تحسين المحتوى وصفحات الويب الخاصة بك باستخدام الكلمات المفتاحية الصحيحة إلى زيادة حجم الزوار إلى موقعك وتحسين ظهورك في نتائج البحث.

استخدم أداة البحث عن الكلمات المفتاحية لتحديد أفضل الكلمات الرئيسية. جرب الكلمات المفتاحية طويلة الذيل لالتقاط آفاق بحثية عن معلومات حول مزرعتك أو سوق الإسكان المحلي.

5.التسويق العقاري عبر وسائل التواصل الاجتماعي

تسويق العقارات عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو استخدام سماسرة العقارات لقنوات التواصل الاجتماعي للترويج والإعلان عن علاماتهم التجارية وكذلك العقارات. أصبح التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا لا يتجزأ من استراتيجيات التسويق لجميع الشركات ، ولا يعد قطاع العقارات استثناءً من ذلك.

ما هو التسويق العقاري عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟

يشير تقرير صادر عن الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين إلى أن %77 من أصحاب العقارات يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي بنشاط في العقارات بشكل ما. هذا هو السبب في أن وجود العلامات التجارية العقارية على وسائل التواصل الاجتماعي لا يحتاج إلى تفكير. يستخدم السماسرة تطبيقات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و LinkedIn و Instagram و YouTube و Twitter و Snapchat للتواصل والتواصل مع عملائهم وآفاقهم.

لماذا يجب على العلامات التجارية العقارية تجربة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟

وسائل الإعلام الاجتماعية هي منصة مثالية لأصحاب العقارات ، وهي القدرة على الاتصال والمشاركة والترويج لجمهورهم المستهدف بناءً على اهتماماتهم وموقعهم وسلوكهم. عندما تختار نظامًا أساسيًا اجتماعيًا ، يمكنك نشر محتوى يتضمن قصصًا وصورًا ومقاطع فيديو وأيضًا إرسال الرسائل والرد على التعليقات والإعلان لجماهير مقسمة. وبالتالي ، في هذه العملية ، فإنك تقدم تجربة شخصية للغاية وفي الوقت الفعلي لجمهورك أثناء التفاعل معهم.

أنواع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي – العضوية مقابل المدفوعة

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي العضوية أو المدفوعة – ما الذي يؤدي إلى نتائج أعمال أفضل؟ في كلتا الحالتين ، تكون علامتك التجارية الاجتماعية غير فعالة بدون كليهما. دعونا نفتح المجال بين التسويق العضوي مقابل التسويق المدفوع.

التسويق العضوي: يشير التسويق العضوي عبر وسائل التواصل الاجتماعي إلى مشاركة المنشورات والتحديثات غير المدفوعة على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي لشركتك. وهي تتضمن منشورات نصية وصورة وفيديو ومنشورات بها علامات تصنيف ومنشورات بها روابط وقوائم أحداث والمزيد.

التسويق المدفوع: التسويق المدفوع يعني عندما تدفع للإعلان على مواقع التواصل الاجتماعي لكي يظهر للعملاء المحتملين. يتضمن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي المدفوع استراتيجيات مثل المنشورات المعززة والمنشورات الدعائية والنصوص والإعلانات المصورة وإعلانات الفيديو والمزيد.

ما هي أفضل قنوات التواصل الاجتماعي؟

الجودة دائما تتفوق على الكمية. من الأفضل اختيار قناتين أو ثلاث قنوات ونشر محتوى عالي الجودة وجذاب باستمرار بدلاً من التواجد في كل مكان. ثق بنا ، إنه لا يجدي نفعا التواجد في كل مكان. عندما نتحدث عن أفضل قنوات التواصل الاجتماعي ، فجميعها لها جمهورها المستهدف ومقاييسها وأدائها. ومع ذلك ، فإن أهمها تشمل:

• موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك
• موقع YouTube
• انستغرام
• لنكدين
• تويتر
• بينتيريست
• ال WhatsApp
• كورا

6.المحتوى للعقاري التسويقي

المحتوى هو الملك ، سمعت عن ذلك؟

والمحتوى يدير مملكة التسويق الرقمي أو أي وسيلة إعلامية لهذا الأمر!

يتطلب تسويق المحتوى الناجح تخطيطًا استراتيجيًا. وهذا يعني أنه يتعين على وكلاء العقارات أن يخططوا لما سيقولونه ، وكذلك كيف وأين يقولون ذلك. يتضمن هذا معرفة شخصية المشتري الخاصة بك ، والقنوات التي يمكن الوصول إليها على أفضل وجه. يعمل المحتوى كأداة رائعة لجذب وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

طريقتان رائعتان للبدء هما وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات. عندما تستثمر وقتك وأموالك في تسويق المحتوى ، فإنك تركز على تقديم قيمة في محاولة لجذب العملاء المحتملين واكتساب العملاء المحتملين ورعايتهم واكتساب عملاء جدد.

ما هو تسويق المحتوى العقاري؟

إن تسويق المحتوى للعقارات ليس لبيع المنازل بل للتجارب. يعد تسويق المحتوى أداة قيمة لبناء الوعي بالعلامة التجارية وقيادة العملاء المحتملين.

يمكن أن يساعد بناء وجود على وسائل التواصل الاجتماعي كوكيل عقارات ماهر في توجيه الإحالات ومساعدة العملاء المحتملين على التفكير فيك. تعد المدونات ووسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث التي ذكرناها من بين الطرق التي أثبتت جدواها لجذب وتحويل القارئ إلى مشتري.

فوائد تسويق المحتوى العقاري

تسويق المحتوى هو التسويق الجديد. يعتبر تسويق المحتوى العقاري حقل ألغام شاسع ومعقد. إنه العمود الفقري لجهودك التسويقية عبر الإنترنت ، مما يساعدك على اكتساب المزيد من الظهور وزيادة الوعي بعلامتك التجارية.

إذا كنت تريد أن تصبح سلطة في صناعة العقارات ، فإن تسويق المحتوى أمر لا بد منه. هل ما زلت بحاجة إلى الإقناع؟ اقرأ المزيد أدناه:

• يجعلك سلطة موضوع
• يخلق وعيًا بالمنتج
• محرك البحث يحب المحتوى!
• يشجع على المشاركة
• يحسن جودة المشتري

7.تسويق العقارات بالفيديو

بفضل الهواتف الذكية ، نعيش اليوم في عالم حيث تم تجهيز عدد كبير من الناس بكاميرا. بالإضافة إلى ذلك ، أصبحت مشاركة مقاطع الفيديو وتوزيعها أسهل من أي وقت مضى بمساعدة التسويق عبر الفيسبوك أو التسويق عبر الانستقرام .ولهذا السبب يميل المزيد والمزيد من الناس نحو تسويق الفيديو.

لذا ، عندما يفعل الجميع ذلك ، فلماذا نترك العقارات وراءنا؟

يُعد التسويق عبر الفيديو عن العقارات أحد أفضل الطرق للحصول على عملاء عقاريين ذوي جودة أعلى وتوليد المزيد من الأعمال. ذلك لأن المشترين المحتملين يسهل إقناعهم وتحويلهم على المستوى المرئي. عندما يرون الملكية بالفعل من خلال المحتوى المرئي ، فإن لديهم شكوكًا وأسئلة أقل. تعد مقاطع الفيديو “مفتاحًا” مقنعًا لشراء عقاراتهم.

ما هو تسويق العقارات بالفيديو؟

يتذكر الناس ما يرونه وتعتمد العقارات على الجاذبية المرئية ، بشكل جيد في الغالب! يعد الفيديو أداة قوية في حزام أدوات كل جهة تسويق – وإذا كنت تلعب في مجال العقارات ، فأنت بالتأكيد مسوق. تنطوي العقارات على الثقة والحدس – سيساعدك مقطع الفيديو الشخصي على أن تبدو محبوبًا بدرجة أكبر ، مما قد يزيد من ثقة عميلك بك.

فوائد تسويق العقارات بالفيديو

فكيف بالضبط يمكنك استخدام الفيديو لتبرز من بين الحشود؟

86% من مشتري المنازل يستخدمون الفيديو للبحث عن عقار معين و %70 يستخدمونه للتجول داخل المنازل.

إذا كنت تريد الوصول إلى هؤلاء المستخدمين ، فعليك استخدام الفيديو. إلى جانب أن الفيديو هو الأكثر تفاعلًا مع نوع المحتوى عبر الإنترنت ، يتم أيضًا إعطاء الأولوية للفيديو من خلال الخوارزميات الرقمية ، مثل القنوات الاجتماعية بما في ذلك الفيسبوك و Instagraانستقرامm ومحركات البحث مثل جوجل.

هذا يعني أنك إذا كنت لا تستخدم مقاطع الفيديو للوصول إلى جمهورك على هذه القنوات ، فإن منافسيك ستكون كذلك. هذا ليس كل شيء ، باستخدام التسويق عبر الفيديو ، يمكنك:

• ابدأ المحادثة مع العملاء مباشرة
• اجعل العملاء يتعرفون عليك شخصيًا
• أضف لمسة إنسانية
• إظهار المزيد من التفاصيل

8.الصحافة على الإنترنت

العلاقات العامة عبر الإنترنت فورية وعادة ما تكون مجانية. لا داعي للانتظار حتى إصدار الشهر المقبل أو إصداره غدًا. هناك الكثير من مواقع النشرات الصحفية عبر الإنترنت حريصة على القصص الشيقة. ونظرًا لعدم وجود حد أقصى للمساحة ، فأنت لا تدفع مقابل وضع صفحة الغلاف بالطريقة التي تريدها في مجلة أو صحيفة.

لا تقلل من شأن قوة المواقع الاخبارية المحلية الجيدة التي تهم الإنسان. اكتب دراسة حالة عن مجتمعك وشاركها مع الصحافة. يمكن أن تولد بياناتك الصحفية الرقمية على العديد من القنوات والمدونات الإعلامية تناقلًا شفهيًا ، مما يزيد من احتمالات اكتشافك عبر الإنترنت.

9.روبوتات الرسائل

يوجد حاليًا أكثر من 4 مليارات عملية تنزيل لتطبيقات المراسلة على مستوى العالم. يمكن لروبوتات الرسائل إشراك العديد من العملاء المحتملين في لحظة الاكتشاف. ستعمل الرسائل المستهدفة مع العروض المعدة لقطاعات السوق المختلفة على تعزيز تحويلك على هؤلاء العملاء المتوقعين.

10.إعلانات PPC

لا تزال إعلانات الدفع بالنقرة أقل تكلفة من الإعلانات المطبوعة ، ولكن لا تعتمد حصريًا على إعلانات جوجل . هل تعلم أن متوسط معدل التحويل في إعلانات جوجل عبر جميع المجالات هو%2.7 فقط على شبكة البحث؟

التحويلات على شبكة العرض أقل بنسبة %0.89 . يجب أن تكون إعلانات الدفع بالنقرة جزءًا من استراتيجية تسويق ومبيعات أكبر. إذا كنت تدفع مقابل عملاء محتملين ، فكم عدد هؤلاء العملاء المحتملين يتحولون إلى عملاء؟

قياس نتائج أساليب التسويق الرقمي الخاصة بك

لا ينبغي أن يكون الحجم الكبير للزيارات هو المعيار الوحيد للنجاح. بالإضافة إلى الحجم ، قم بتقييم نتائج التسويق الخاصة بك مع وضع المعايير التالية في الاعتبار:

• ستساعدك حركة الزوار المحلية ذات الصلة من منطقتك الجغرافية على تصنيفك كخبير العقارات في الحي
• يعني ارتفاع معدل تحويل ومعدل النقر إلى الظهور المحتوى الخاص بك
• ستؤدي زيادة المشاركة مع الشركات المحلية والمستأجرين وأصحاب المنازل إلى توجيه أعمال الإحالة
• سيؤدي المزيد من الأدلة الاجتماعية في شكل شهادات ومراجعات وتعليقات ومشاركات إلى بناء سلطة عبر الإنترنت وترتيب أعلى في نتائج البحث المحلية

لن يتأثر المشترون والبائعون المحتملون بقوائم بياناتك أو علامتك التجارية ما لم يكن لديك دليل اجتماعي مقنع. حتى أولئك الذين تتم إحالتهم إليك شفهيًا سيتحققون من بيانات اعتمادك عبر الإنترنت للحصول على تعليقات حول مصداقيتك.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، جرب العديد من التكتيكات في قائمتنا أعلاه بقدر ما يمكنك التعامل معها. ركز على الأدوات والمنصات التي تتحدث عن قدراتك الطبيعية للحصول على أسرع النتائج!