استراتيجية تطوير المنتج – كيفية الاعداد والتخطيط لتطوير منتجات جديدة او قديمة

 

استراتيجية تطوير المنتج هي مجموعة فرعية من استراتيجية الشركة ، وتركز جميع استراتيجيات المنتج بشكل أساسي على استراتيجية تطوير منتج جديد. يحدد اتجاه المنتجات الجديدة من خلال تحديد الأهداف ومن خلال قرارات التمويل.

 

الهدف من استراتيجية تطوير المنتج هو اكتساب ميزة تنافسية من خلال وضع عروض المنتجات في أفضل وضع ممكن لدفع أهداف العمل مثل نمو المبيعات أو الإيرادات أو الأرباح.

 

في هذه المقالة ، نناقش مراحل تطوير المنتج ونقدم بعض استراتيجيات تطوير المنتج الشائعة.

 

 

ما هي استراتيجية تطوير المنتجات ؟

استراتيجية تطوير المنتج هي عملية جلب ابتكار جديد للمستهلكين من المفهوم إلى الاختبار وحتى التوزيع. عندما تتوقف منصات إيرادات الأعمال الحالية ، فقد حان الوقت للنظر في استراتيجيات نمو جديدة.

 

تبحث استراتيجيات تطوير المنتجات الجديدة في تحسين المنتجات الحالية لتنشيط السوق الحالية أو إنشاء منتجات جديدة يبحث عنها السوق. الخطوات المتبعة في تطوير المنتج متشابهة في كل نوع من الإستراتيجيات.

 

 

لماذا استراتيجية تطوير المنتج مهمة؟

استراتيجية تطوير المنتج مهمة لأنها تستخدم أبحاث السوق لتطوير خطة للنجاح في بيع المنتجات. يجب أن تتضمن استراتيجيتك العامة الأساليب والتقنيات التي ستستخدمها خلال كل مرحلة من مراحل تطوير المنتج. يمكن أن يساعدك ذلك في التغلب على العقبات والتركيز على أكثر الاستراتيجيات نجاحًا.

 

يمكن أن يمكّنك وضع الخطط لكيفية تطوير المنتجات المختلفة أيضًا من تعديل المنتجات الحالية وتنمية أعمالك.

 

 

فوائد استراتيجية تطوير المنتج

إن وجود إستراتيجية قوية لتطوير المنتج يمكن أن يدعم قدرة عملك على تحويل فكرة إلى منتج مربح ثم تعديلها لتظل قادرة على المنافسة داخل السوق

. يمكن أن تكشف إستراتيجية تطوير المنتج الخاصة بك عن مجالات التحسين وكذلك الأساليب الأكثر نجاحًا. لتلقي أكبر قدر من الفوائد من استراتيجية تطوير المنتج ، ضع في اعتبارك كيف ستعمل التقنيات المختلفة لكل خطوة وقم بإجراء تعديلات بناءً على تجاربك السابقة.

 

 

ما هي مراحل تطوير المنتج؟

يشمل تطوير المنتج جميع جوانب إنتاج الابتكار ، من التفكير في المفهوم إلى تسليم المنتج للعملاء. عند تعديل منتج موجود لخلق اهتمام جديد ، فإن هذه المراحل تتحقق من النجاح المحتمل للتعديلات في توليد الأعمال. المراحل السبع لتطوير المنتج هي:

 

1.تطوير الأفكار: يتضمن تطوير الأفكار تبادل الأفكار حول المنتجات الجديدة وطرق جعل المنتجات الحالية أكثر صلة.

 

2.التحرير والاختيار: أثناء عملية الاختيار ، يحدد فريق تطوير المنتج الأفكار التي لديها أكبر إمكانية لتحقيق أداء جيد في السوق.

 

3.إنشاء النموذج الأولي: بمجرد اختيار فكرة ، يجب على الشركة إنشاء نموذج أولي أو نسخة مسودة لمنتجها المقترح. يمكن استخدام هذا النموذج الأولي لتحديد ما إذا كان المنتج يعمل على النحو المنشود ويستجيب لجمهورك المستهدف.

 

4.التحليل: في مرحلة تحليل تطوير المنتج ، تقوم الشركة بدراسة أبحاث السوق وتقييم المشاكل المحتملة مع المنتج.

 

5.إنشاء المنتج: بعد دمج الملاحظات من التحليل في النموذج الأولي ، يمكن إنشاء المنتج النهائي.

 

6.اختبار السوق: قبل طرح المنتج لجمهور أوسع ، غالبًا ما يتم طرح المنتجات في سوق أصغر أو مجموعة تركيز. تتضمن مرحلة اختبار السوق تقييم ملاحظات العملاء وفعالية تسويق المنتج.

 

7.التسويق التجاري: تحدث المرحلة الأخيرة من تطوير المنتج عندما يتم إجراء تعديلات بناءً على اختبار السوق ويتم طرح المنتج في السوق بالكامل.

 

 

استراتيجيات تطوير المنتج
قد تركز بعض الشركات على تكييف منتجاتها الحالية بينما قد تخلق شركات أخرى في الغالب ابتكارات ، لكن كلا النوعين من تطوير المنتجات يتطلبان استراتيجية واضحة للتنفيذ.

فيما يلي بعض استراتيجيات تطوير المنتج المفيدة لتقديم منتج والحفاظ على المنافسة داخل السوق:

تعديل منتج موجود

زيادة قيمة المنتج

اعرض نسخة تجريبية

تخصص وتخصيص

إنشاء صفقات شاملة

إنشاء منتجات جديدة

ابحث عن أسواق جديدة

تغيير الأفكار

 

1.تحسين منتج موجود
يمكن أن يوفر إنشاء إصدار جديد من منتج حالي مع تغييرات طفيفة في السوق لديك الدافع لشراء ترقية. يؤثر تعديل أحد منتجاتك الحالية والتركيز على التحديثات في التسويق على العملاء لتجربة الإصدار الأحدث من المنتج.

 

 تركز هذه الإستراتيجية على تحديد الميزات التي يرغب المستهلكون في رؤيتها محسنة وإجراء تلك التغييرات.

 

يعد تحسين المنتجات الحالية طريقة فعالة لتطوير المنتجات. إنه ليس مكلفًا مثل إنشاء منتج جديد لأن الكثير من الوقت والموارد تم تخصيصها بالفعل لإنشاء المنتج الأصلي. ثم تتلقى الشركات التعليقات من المستهلكين وتجد طرقًا لتحسين المنتجات.

 

صناعة التكنولوجيا معروفة بهذا. فكر في أحدث إصدار من هاتفك الذكي أو نظام تشغيل سطح المكتب ؛ تم إنشاء المؤسسة في إصدار سابق. في بعض الأحيان هناك 10 إصدارات سابقة ، كل منها مبني على النسخة السابقة.

 

 

2.زيادة قيمة المنتج
تتفاعل العديد من الشركات مع العملاء من خلال تضمين قيمة إضافية عند شراء المنتج. يمكنك زيادة القيمة من خلال تضمين كمية أكبر من المنتجات أو إضافة دعم العملاء أو تقديم ميزات متميزة.

قد ينجذب العملاء الجدد إلى منتجك بسبب المزايا الإضافية ، بينما يمكن للعملاء الحاليين شراء منتجاتك مرة أخرى للحصول على صفقة أفضل.

 

 

3.اعرض نسخة تجريبية
يمكن أن يؤدي تقديم نسخة مجانية أو أقل تكلفة من منتجك إلى إقناع العملاء بتجربة منتجك الذين ربما لم يشتروا النسخة الكاملة.

تعتمد هذه الطريقة على جودة المنتج بافتراض أن العديد من العملاء الذين جربوا الإصدار التجريبي المجاني سيشترون النسخة الكاملة. يمكن أن يوضح تقديم نسخة تجريبية للعملاء كيف يمكنهم الاستفادة من بقية منتجاتك.

 

 

4.تخصص وتخصيص
يمكن تخصيص العديد من المنتجات لاستهداف مجموعة معينة من العملاء أو تخصيصها لإنشاء هدية فريدة وشخصية. السماح للعملاء بإضفاء الطابع الشخصي على منتجك ليناسب احتياجاتهم وأسلوب حياتهم يمكن أن يشجعهم على اختيار هذا المنتج على منافس لا يقدم سوى نسخة عامة.

 

 

5.إنشاء صفقات شاملة
يمكنك تشجيع العملاء على شراء المزيد من منتجك عن طريق إنشاء صفقات الحزمة. تعرض هذه الإستراتيجية العملاء لمجموعة متنوعة من منتجاتك من خلال حزم العينات أو التشكيلات التي يمكن أن تحل مشاكل مختلفة للعميل. يمكن لصفقات الحزم أيضًا تعريف العملاء بمنتج ربما لم يشروه بطريقة أخرى وتشجيعهم على شرائه في المستقبل.

 

 

6.إنشاء منتجات جديدة
هناك طريقة أخرى لتطوير خط الإنتاج وهي إنشاء منتج جديد يتعلق بسوقك. عند إنشاء منتجات جديدة ، ضع في اعتبارك ما يبحث عنه العملاء دون تثبيطهم عن شراء منتجاتك الأخرى. يجب أن تكمل أي منتجات جديدة ما يفعله منتجك الحالي للعميل بدلاً من استبدال المنتج الأصلي ، مما يشجع العملاء على شراء منتجات متعددة من عملك.

 

المنتجات الجديدة المبتكرة محفوفة بالمخاطر لأنك لا تعرف كيف سيستجيب المستهلكون لشيء جديد. هذا هو السبب في أن تطوير المنتج بشكل صحيح أمر حتمي. تدخل المنتجات الجديدة إلى السوق طوال الوقت. تعمل الشركات الكبيرة باستمرار على تطوير منتجات جديدة.

 

بدأ تطور مزيلات الروائح المنزلية باستخدام الشموع ومعطرات الجو لتوصيلها بمشتقات الحائط. كان كل منتج جديدًا يهدف إلى تحسين الأساليب القديمة الأقل فعالية.

 

 

7.تغيير الأفكار
يمكن أن تتمثل إحدى الإستراتيجيات لتطوير منتج ما في تغيير فكرة منتجك. إذا كان السوق لا يستجيب للابتكار ، فقد تفكر الشركة في تخصيص مواردها للبحث عما يريده هذا السوق.

لن تؤدي جميع الأفكار إلى منتج ناجح ، لذا فإن الرغبة في تغيير الأفكار عند الحاجة يمكن أن تكون استراتيجية فعالة.

 

 

خلاصة
يمكن بيع العديد من المنتجات بنجاح في أسواق متعددة. تتمثل إحدى استراتيجيات تطوير المنتج في التفكير في تسويق منتج موجود إلى سوق أو ديموغرافية مختلفة.

 

يمكن أن يشمل ذلك استهداف الشركات بدلاً من المستهلكين الأفراد أو التسويق نحو فئة عمرية مختلفة أو توسيع منتجك جغرافيًا.

 

يجب أن تتبنى الشركات استراتيجيات مختلفة لتطوير المنتجات الجديدة في أوقات مختلفة اعتمادًا على الظروف التي يجدون أنفسهم فيها. توضح هذه المقالة تسع استراتيجيات لتطوير المنتجات الجديدة التي يجب على الشركات وضعها في الاعتبار .

 

 

استراتيجية تطوير منتج مرنة
يجب أن تظل المفاهيم الأساسية لاستراتيجية تطوير المنتج ثابتة في أي نوع من التنظيم. وهذا يعني إنشاء نهج تدريجي للتطوير ، مع الحفاظ على انسجام الجميع حول الاستراتيجية الشاملة. لكن الشركات المرنة تتعامل مع التطوير بشكل مختلف ، وسيؤثر ذلك على بعض التفاصيل المتعلقة بكيفية تخطيط وتنفيذ استراتيجية تطوير المنتجات الخاصة بهم.

 

سيكون الاختلاف الرئيسي في مدى سرعة الفريق في تكرار منتجه بناءً على ملاحظات السوق. في المؤسسة التقليدية ، سيقضي فريق المنتج مزيدًا من الوقت لبناء منتج كامل قبل وضعه في أيدي المستخدمين وتحليل تعليقاتهم.

 

في مؤسسة التطوير السريع ، على النقيض من ذلك ، سيبني الفريق الحد الأدنى من الحلول الوظيفية التي يمكنهم إصدارها للمستخدمين بأسرع ما يمكن. إنه المكان الذي نحصل فيه على مفهوم الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق.

 

يمكن للنهج الرشيق أن يؤدي إلى استراتيجية تطوير منتج أفضل. يسمح لفريق المنتج بقضاء المزيد من الوقت في جمع وتحليل التعليقات في العالم الحقيقي – لأنه يضع المنتج في أيدي المستخدمين بالقرب من بداية العملية.

 

تعني هذه العملية أن كل مرحلة لاحقة من التطوير يمكن أن تستفيد من تحليل الاستخدام الفعلي للمنتج أو من سماع أفكار المستخدمين ومشاعرهم حول المنتج.

 

 

استراتيجية تطوير المنتج للمنتجات الموجودة
حتى الآن ، ناقشنا استراتيجيات تطوير المنتج فقط من حيث إنشاء منتج جديد. لكن يمكن لفرق المنتج بل ويجب عليها تطبيق هذا الإطار التدريجي على مجموعة واسعة من الخطط الإستراتيجية الأخرى. استخدم استراتيجية تطوير المنتج من أجل:

 

إنشاء منتج جديد

تحديث منتج موجود

تحسين أو إعادة وضع منتج موجود لدخول سوق جديد

توسيع منتج حالي ليشمل نماذج أو مستويات تسعير جديدة

تقليل وإلغاء تحديثات المنتج والدعم في نهاية المطاف عند تراجعها

غروب الشمس على منتج في نهاية دورة حياته

 

 

الاسئلة الشائعة